做办公家具九年，我见过太多老板踩坑。

去中东参展，心里都打着算盘。

觉得那边人工便宜，材料便宜。

想着把国内库存清一清，或者拿点便宜货去赚差价。

结果呢？货到了，要么被退货，要么烂在仓库里。

为什么？因为你不了解当地人的习惯。

这次聊聊2018伊朗办公家具展，不是让你去凑热闹。

而是让你看清，真正的机会在哪里。

很多人一听到伊朗，第一反应是制裁，是风险。

确实，风险有，但机会更大。

中东人讲究面子，更讲究“看起来贵”。

你拿国内那种廉价的板式桌过去，人家看一眼就摇头。

他们喜欢厚重的，喜欢实木贴皮的，哪怕里面是密度板。

在2018伊朗办公家具展上，我亲眼看到一款椅子。

国内成本不到一百块，在那边能卖到三百美金。

为什么？因为坐垫厚实，扶手宽大，颜色是深棕色。

这符合他们的审美，也符合他们长时间办公的需求。

如果你还抱着国内那种极简风去卖，肯定碰壁。

再说说材质。

国内流行环保E0级，伊朗客户更看重耐用。

他们办公室空调开得低，椅子要是皮面太薄，冬天一冻就裂。

夏天呢？塑料感太强，坐上去粘屁股。

我在展会上遇到一个德国采购商，他特意问。

我们的五金件是不是能经得起反复调节？

伊朗的气候干燥，灰尘大。

普通的滑轨，用半年就卡死。

所以，去之前，一定要检查五金件的防锈处理。

别为了省几块钱，丢了整个订单。

还有颜色搭配。

别以为黑色最保险。

在中东，金色、铜色、深红色是主流。

尤其是政府机构和大企业，喜欢那种庄重的感觉。

你在展会上看到的那些爆款，大多配色浓郁。

如果你的样品全是黑白灰，除非是科技初创公司，否则很难打动传统老板。

这一点，很多国内厂家没意识到。

他们还在用国内的流行色去套中东市场。

结果就是，样品摆在那，没人问津。

价格方面，别一味压低价。

伊朗客户对价格敏感，但对质量更敏感。

他们怕买到一次性产品。

你报个低价，他们反而怀疑你偷工减料。

合理的利润空间，才能支撑后续的售后服务。

在2018伊朗办公家具展期间，我听到最多的词是“保修”。

他们问，坏了怎么办？配件哪里买？

如果你回答不了，这单生意基本就黄了。

所以，报价的时候，要把售后成本算进去。

不要只报裸价，要报全包价。

最后，给想去的老板们几点实在建议。

第一，样品要带足。

别指望到了那边再调整，时间不等人。

第二，了解宗教习俗。

比如祈祷室的空间预留，这在办公布局里很重要。

第三，付款方式要谨慎。

尽量用信用证，或者第三方担保。

别轻信口头承诺，中东的合同执行力度，你懂的。

去2018伊朗办公家具展，不是去旅游。

是去打仗。

你要准备好你的产品，你的方案，你的心态。

别带着偏见去，也别带着幻想去。

用专业的态度，去赢得尊重。

如果你还在纠结选品，或者不知道如何定价。

可以找我聊聊。

我不一定帮你拿下订单，但能帮你避开几个大坑。

毕竟，这行水太深，一个人走，容易迷路。

多一个朋友，多条路。

咱们在展会上见，或者在微信里见。

真心话，比套路更值钱。