2017办公家具不好做。这话不假。

我在这行摸爬滚打十年了。从2007年入行到现在。看着太多朋友进来。又看着太多人离开。

2017年是个分水岭。那时候互联网泡沫还没完全退去。但实体经济已经冷得刺骨。很多老板跟我抱怨。说单子越来越少。利润越来越薄。甚至有人直接转行卖奶茶。

其实吧。2017办公家具不好做。核心原因就俩字：内卷。

以前做生意。靠信息差。你知道哪里有便宜板材。他知道哪里有好五金。中间商赚差价。轻松月入十万。

现在呢？淘宝京东一搜。价格透明得吓人。客户拿着网上的报价单来压你。你报高了。人家说你黑心。你报低了。自己亏本赚吆喝。

我记得有个客户。想搞个开放式办公区。预算卡得死死的。又要大牌设计。又要进口面料。还要三个月完工。

我跟他解释。说这不可能。他瞪着眼说。别人家能做。为什么你不能？

我说。别人家可能是用劣质板材。或者偷工减料。或者工期拖半年。

他不在乎。他只在乎价格。

这就是2017办公家具不好做的真实写照。客户不懂行。只认低价。厂家为了生存。只能拼底线。最后谁都没好果子吃。

但我还是想说说。怎么在这行活下去。

首先。别贪大。

以前我们喜欢接大单。觉得有面子。其实大单风险大。回款慢。一旦客户资金链断裂。你就得陪葬。

现在。我更倾向于做小而美的项目。比如给创业公司做工位。给咖啡馆做桌椅。虽然单笔金额小。但利润率高。回款快。

其次。服务要跟上。

很多同行觉得。卖完家具就完事了。错。大错特错。

办公家具是低频消费。但口碑传播是高频的。如果你能帮客户解决安装问题。能帮他们优化空间布局。能帮他们控制预算。客户下次换办公室。第一个想到的就是你。

我有个老客户。去年换了新办公室。直接找我做了全套。他说。找别人不放心。你懂我的需求。

这就是服务的价值。

再者。设计感不能丢。

2017办公家具不好做。还因为客户审美提高了。以前随便摆几排桌子就行。现在不行。要颜值。要格调。要能拍照发朋友圈。

你得懂一点设计。哪怕只是简单的色彩搭配。灯光布局。都能让你的产品脱颖而出。

别觉得设计是设计师的事。作为销售。你得有设计思维。能站在客户角度思考。怎么摆放更舒适。怎么配色更高级。

最后。心态要稳。

这行确实苦。压力大。竞争狠。但只要你沉得住气。不盲目跟风。不低价恶性竞争。总能找到属于自己的细分市场。

我见过太多同行。因为焦虑。乱投资。乱扩张。最后倒闭。

我也见过一些同行。默默深耕。只做高端定制。虽然单子少。但每一单都赚得踏实。

所以。别总抱怨2017办公家具不好做。

难做的不是行业。是那些不肯改变的人。

时代在变。客户需求在变。你的思维也得变。

别总盯着价格战。多想想价值战。

别总想着赚快钱。多想想怎么帮客户解决问题。

这行水很深。但也很有机会。

只要你真心为客户着想。真心做好产品。真心做好服务。哪怕行情再差。你也能活下来。甚至活得更好。

我还在坚持。你呢？

共勉。