逛完2017广州办公家具展我悟了，别光看颜值，这几点才是硬道理
干这行九年，说实话，每次去展会我都挺焦虑的。
不是怕累，是怕看不懂。
今年去看了2017广州办公家具展，回来跟几个老客户聊，发现大家心思都变了。
以前大家进店就问：“这椅子多少钱？”
现在问：“这椅子能坐几年不塌？”
“这桌子甲醛超标没？”
这才是真懂行的。
记得有个做互联网公司的李总，上次来2017广州办公家具展的时候，盯着一个品牌看了半天。
那老板吹得天花乱坠，说是什么进口皮，人体工学巅峰。
李总没说话，直接坐上去，晃了两下。
然后站起来，拍拍屁股上的灰，说：“老板，你这皮是真不错，但这骨架看着有点薄啊。”
后来李总没买那家，转头去了隔壁一家不起眼的展位。
那家没搞什么花里胡哨的灯光，就是实打实地展示内部结构。
李总说：“我就喜欢这种，心里踏实。”
你看，这就是变化。
现在的采购方，尤其是年轻一代的管理者，他们不再被PPT忽悠了。
他们要的是真实，是耐用，是那种摸得着的质感。
我在展会上逛了一圈，发现一个很有意思的现象。
那些还在搞“极简主义”、“性冷淡风”的展位，人气其实一般。
反而是那些把功能做到极致的，比如可升降桌，能自动调节高度的会议桌，围堵得水泄不通。
有个做设计的朋友跟我说，现在办公室不只是办公的地方，更是展示公司文化的窗口。
所以，办公家具得有点“性格”。
别整那些千篇一律的白桌子了。
试试带点木纹的，或者有点金属质感的。
甚至可以在工位旁边放点绿植，搞个休闲区。
我在2017广州办公家具展上看到一家小公司，他们没卖桌椅，而是卖“空间解决方案”。
他们把整个办公室模拟出来，从灯光到隔音，从动线到收纳，全给你配好。
客户一看，哎，这感觉对了。
虽然价格贵了点，但人家觉得值。
因为省去了自己搭配的麻烦，而且效果立竿见影。
这就是趋势。
单纯卖产品，路会越走越窄。
得卖服务，卖体验，卖一种生活方式。
还有啊，大家别忽视环保这个问题。
现在员工对健康太敏感了。
你桌子味道大，人家第一天就离职了。
我在展会上特意闻了几个新出的板材，有的确实刺鼻，有的则是一股淡淡的木香。
那个木香的牌子，当场就签了几个大单。
这说明啥？
说明消费者用鼻子投票了。
所以，各位同行，别光顾着卷价格。
卷质量，卷设计，卷服务，才是正道。
最后想说句掏心窝子的话。
做办公家具，就像做人一样。
虚头巴脑的东西，长久不了。
只有真诚，才能换来信任。
希望下次再逛2017广州办公家具展的时候，能看到更多这样走心的品牌。
而不是满大街的复制粘贴。
毕竟，咱们都是靠手艺吃饭的，得对得起这份职业，也得对得起客户的那份信任。
别嫌我啰嗦，这些都是真金白银砸出来的教训。
希望能帮到正在迷茫的你。