2019办公家具难做？老销售掏心窝子说点真话，别被忽悠了
2019办公家具难做
说实话，这行水太深，深到你能淹死。
我是干办公家具这行的，七年了。七年什么概念？头发掉了一半，朋友少了一大半，剩下的都是能一起喝酒骂娘的真朋友。2019年这年，大家都说难。确实难，难在客户变精了，难在同行卷成狗，难在利润薄得像张纸，稍微划一下就破了。
很多老板跟我抱怨，说现在生意没法做了。客户拿着淘宝的价格来压你，说网上同款才几百块，你报价两千？我一般不生气，我笑。因为我知道，他们根本不懂。
咱不整那些虚头巴脑的PPT，直接说点能落地的。
第一，别总想着靠“关系”吃饭。
以前行，现在不行。以前靠一顿饭、两条烟，单子就签了。现在？客户比你懂行多了。他们去工地转一圈，摸摸板材，闻闻味道，再查查环保等级。你要是还在那吹“我们跟某某局关系好”，小心人家把你拉黑。
你得懂产品。比如E0级和E1级的区别，不是嘴上说说，你得能拿出检测报告，还得能解释清楚甲醛释放量到底差多少。客户要的是安全感，不是你的酒量。
第二，服务比价格重要一万倍。
2019办公家具难做，难在大家都卖一样的东西。你卖桌子，我也卖桌子，材质差不多，价格差不多。那凭什么选你？
选我，因为我半夜两点给你回微信，因为我能在三天内把货送到，因为我售后电话永远打得通。
举个栗子。有个客户，买了一批职员椅。用了半年，轮子坏了。换别的厂家，估计让你寄回去修，来回运费还得自己出，折腾半个月。我？我直接让工人带着新轮子上门换，半小时搞定，连句废话都没多说。从那以后，那客户公司所有的办公家具，全是我家的。
这就是服务。细节决定成败，这话虽然老套，但真管用。
第三，别盲目降价。
降价是最没用的竞争手段。你降一块，他降两块，最后大家都没钱赚，只能偷工减料。结果呢？客户投诉更多，口碑更差。
你要做的是价值。比如，你的椅子坐垫用了高弹海绵，久坐不塌；你的桌子边缘做了圆角处理，防止磕碰。这些细节，客户摸得到，看得到。你要把这些讲清楚，让他们觉得，多花的钱，值。
2019办公家具难做，是因为很多人还在用老办法。
我有个朋友，以前做批发，后来转型做定制。刚开始也亏，但他坚持做设计，帮客户规划办公室布局，连灯光、插座位置都考虑进去。现在他活得滋润得很。
所以，别抱怨大环境。大环境不好，有人倒闭，也有人发财。关键是你怎么做。
最后，说句心里话。
这行不容易，但也真有意思。看着一个个空荡荡的办公室，变成热火朝天的工作场所，心里还挺有成就感的。
如果你也在挣扎，不妨停下来想想，你的核心竞争力到底是什么？是价格？是关系？还是服务？
找到它，守住它，别丢。
2019办公家具难做，但难不倒有心人。
共勉。